Как выбрать лучший способ продажи квартиры?

Июл
05
2017

Сейчас не для кого не секрет,что рынок недвижимости - это рынок покупателя.В этих условиях продавцу тяжело продать квартиру,потому что выбор предложений по продаже квартир очень большой.Покупателю есть из чего выбирать.

Поэтому продавцу в первую очередь нужно сделать для себя выбор: как продавать квартиру,чтобы ее действительно продать.Какой при этом выбрать способ продажи?

Продавать самому или с агентом?Если с агентом,то на каких условиях? Давайте рассмотрим несколько способов продажи квартиры.

Продам сам

Как рассуждает собственник?

Сейчас я узнаю в интернете про цены в моем районе.Потом позвоню во все агентства.Отправлю им фото своей квартиры.Да еще и сам выставлю везде объявления о продаже от собственника.Причем нет ни одного собственника,который выставляет свою квартиру по цене ниже средней цены спроса. 9 из 10 собственников находят цену в интернете самой дорогой квартиры,похожей по параметрам,затем прибавляют 5-10% на торг.Покупатель же при покупке недвижимости особое внимание уделяет вопросу безопасности.Приходит он к каким-то людям,которые называют себя собственниками,а они просят задаток 100 тысяч рублей за квартиру.Пусть вы даже честнейший человек во всем мире,но покупателю то откуда это знать.Получается,что покупатель ничего не экономит,а должен оплатить собственнику стоимость квартиры и должен еще взвалить на себя риск взаимодействия с продавцом напрямую.И не представляет собственник какую страшную ошибку он сейчас собирается сделать.Не понимает он,что агенты на таких условиях вряд ли вообще кого нибудь к нему приведут.А если приведут в его квартиру,то только для того,чтобы потом за дверьми раскритиковать эту квартиру и в итоге привести в ту квартиру,в которой заключен договор и зафиксирована комфортная для агента комиссия.Собственник так теряет время и награждает залежалую квартиру сомнительной репутацией.

Сотрудничество с агентом по агентскому договору

Суть агентского договора - агент  приводит к вам покупателя для совершения сделки.Здесь комиссионные оплачиваются тому агенту,который приведет покупателя.В этом случае вы можете заключить договора с несколькими агентами.Давайте рассмотрим минусы такой формы сотрудничества.Вашим объектом занимаются сразу много агентов и цель каждого из них - это продать,продать и еще раз продать.А чтобы продать быстрее они будут вас постоянно сбивать по цене.В таком случае вы можете продавать и сами,можете выставить ваше объявление на тех же интернет площадках,но поверьте ваше объявление будет далеко внизу,а вверху будут объявления вашей квартиры,но с ценой на порядок ниже.Именно поэтому вы будете получать от агентов звонки следующего рода:"У меня есть покупатель на 100-200 ,а то и на 300 тыс.рублей меньше той суммы,которую вы хотите за вашу квартиру.Рано или поздно вам придется согласиться,потому что других предложений к сожалению получать вы не будете.

Эксклюзивная форма сотрудничества

На самом деле эксклюзив-это просто обычный договор,в некоторых агентствах его называют агентский договор.

Суть агентского договора услуг-агент совершает действия ,направленные на ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ.При этом все коммуникации производятся с одним агентом.Она действительно имеет много плюсов и избавляет от кучи ненужных звонков и головной боли.Хороший агент предложит вам именно такую форму сотрудничества.Но не спешите подписывать договор,сначала оцените работу агента в течении недели,подписав сначала договор с условием, что если все понравится,мы подпишем эксклюзивный.Цена объекта тоже решающий фактор.Хороший агент предложит вам именно адекватную цену и покажет анализ подобных объектов по вашему району.Выбирайте  агента,который работает именно по вашему району,в этом случае он знает о всех предложениях и сможет сформировать конкурентную цену.Цену необходимо обосновать.Узнайте у него как он будет рекламировать и продвигать ваш объект.Если вам скажут,что ваш объект разместят на 3 площадках,повесят банер,сделают расклейку и опубликуют в 1 газету,то все это вы можете сделать и сами.Хороший агент должен разместить ваше объявление на всех интернет площадках(для Новосибирска это 43 площадки),сделать профессиональные фото вашего объекта,видео с презентацией,написать продающий текст и разослать предложение о сотрудничестве по вашему объекту всем своим партнерам.

Что касается срока заключения агентского договора-оптимальный вариант 3 месяца,этого срока достаточно ,чтобы агент смог показать свою работу.

Вам самим решать какой договор заключить,но перед подписанием вы должны очень четко изучить и текст и обсудить однозначное толкование каждого пункта подписываемого договора.

РЕЗЮМЕ: заключение договора с агентом экспертом позволяет значительно повысить уровень безопасности вашей сделки и продать вашу квартиру в короткие сроки и по адекватной цене.

Удачных вам сделок

ОЛЕГ ГЕРАСИМОВ·4 ИЮЛЯ 2017 Г.

«« назад

 


«Нотра Волгоград» в социальных сетях

           

Поделиться ссылкой на эту страницу